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運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)是什么
我認(rèn)為運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)是把你的產(chǎn)品賣給有需要的人，這就是運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)。當(dāng)我們經(jīng)營(yíng)一家商店時(shí)，我們會(huì)不斷地找到愿意購(gòu)買的人。如果你有現(xiàn)成的產(chǎn)品，你必須首先了解你的產(chǎn)品賣給了誰。只有了解這些人和他們的特點(diǎn)，你才能準(zhǔn)確地控制你如何定價(jià)，你的頁面是什么樣的，你的語言和賣點(diǎn)是如何表達(dá)的，你在做私域時(shí)如何規(guī)劃你的計(jì)劃，以及你如何提供服務(wù)。如果你沒有產(chǎn)品，反之亦然。你首先想一想你賣給了誰，并根據(jù)他們的特點(diǎn)找出他們，你就可以找出你賣給了哪些人。產(chǎn)品，只有在早期了解這些研究，才能達(dá)到事半功倍的效果。普通的操作就像高檔的珍寶，研究付費(fèi)，擁抱活動(dòng)結(jié)束。高水平的操作必須是研究產(chǎn)品背后的受眾。為什么有時(shí)你在駕駛時(shí)會(huì)在一定的限度內(nèi)獲得高產(chǎn)量，而當(dāng)你真的提高產(chǎn)量時(shí)，產(chǎn)量就會(huì)下降因?yàn)樗澈蟮挠^眾已經(jīng)改變了。如果你每天開500輛車，然后在5點(diǎn)開始生產(chǎn)，但這種情況持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，而且你想賺更多的錢，你開始將成本提高到1000輛，但還沒有達(dá)到500輛的效果。投資回報(bào)率降低到2.5，因?yàn)槟阃蝗话言瓉淼?00人精密人才庫(kù)拉到了旁邊的500個(gè)相對(duì)較寬的人才庫(kù)，而這500個(gè)人才庫(kù)和100個(gè)人才庫(kù)并不是一種包容性的關(guān)系，而是一種交叉關(guān)系。因此，當(dāng)你增加500到1000時(shí)，有一部分錢會(huì)被浪費(fèi)掉。如果產(chǎn)量減少了，但總體效果增加了，那么你就不需要再看汽車的產(chǎn)量了。你只需要看看全局。有些人就是無法繞過這條曲線，覺得錢被浪費(fèi)了（事實(shí)上，很多人是這么認(rèn)為的）。所以，我只能說，你賺不到更多的錢是有原因的，因?yàn)槟銢]有考慮全局，而不是具體方面。