拿捏客戶痛點快速成交
為什么產(chǎn)品雖然很好,卻總是賣不好 為什么每天工作都很辛苦,連咨詢都沒有 原因是: 你的文案總是不痛不癢,無法打動客戶的心。你需要直面客戶內(nèi)心的痛點,讓他們產(chǎn)生需求 就像董潔的直播一樣,不接受賣點,只談痛點 為什么要寫痛點 因為他是生活中發(fā)生的事情,不會改變,也會產(chǎn)生影響 例如,如果你太胖而不減肥,你就會生病 三個步驟來寫痛點并寫一份商品副本: 1.客戶群 2.產(chǎn)品賣點 3.不同場景下的痛點是什么 例如,衣服: 冬天的天氣相對寒冷,就像一些腹部肥胖的女孩一樣,穿著毛衣打底,她們會擔心搭配時會腫脹 哇,我一下子就痛到了! 美容痛點文案案例: 你不到半天就涂完了護膚品,整個臉都干到爆炸的地步,皮膚粗糙的男朋友甚至都不想涂 皮膚缺水,吸收能力和代謝能力降低。如果沒有昂貴的精華能被吸收,那是沒有用的 缺水引起的干紋會隨著時間的推移而變成皺紋。不要試圖在不花費數(shù)萬美元的情況下消除它們
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