銷(xiāo)售是90%賣(mài)觀念10%賣(mài)產(chǎn)品
? 無(wú)論你是80后、90后還是00后，你一定聽(tīng)過(guò)一句廣告語(yǔ)：今年假期不收禮物，只收腦白金！ ? 這個(gè)廣告文案一點(diǎn)也不搶眼，是最差的廣告，但它每年銷(xiāo)售價(jià)值20億元的產(chǎn)品。 ? 為什么這個(gè)廣告有這樣的魔力很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗鼜娜诵猿霭l(fā)，瞬間將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)從賣(mài)保健品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u(mài)禮物 ? 當(dāng)你看到這個(gè)，你一定有一個(gè)問(wèn)題。禮物肯定比保健品好。它更容易銷(xiāo)售嗎 ? 當(dāng)然畢竟，在中國(guó)的消費(fèi)者觀念中，社會(huì)關(guān)系等同于金錢(qián)關(guān)系。送禮是保持社交關(guān)系的法寶，即使你自己不需要，你也應(yīng)該把它們當(dāng)作禮物來(lái)買(mǎi) ? 所以，無(wú)論你在銷(xiāo)售什么，無(wú)論是實(shí)體產(chǎn)品還是虛擬產(chǎn)品，你都必須思考一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)我們相互銷(xiāo)售同一產(chǎn)品時(shí)，我們?cè)阡N(xiāo)售什么 ? 它是在銷(xiāo)售產(chǎn)品本身，還是有其他好處事實(shí)上，這些都不是關(guān)鍵，真正的核心是我們必須首先銷(xiāo)售一個(gè)概念。 ? 當(dāng)你的銷(xiāo)售理念與客戶(hù)的掛鉤和購(gòu)買(mǎi)理由一致時(shí)，他們更容易下訂單。為什么會(huì)這樣 ? 這很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀兊男袨閺耐甑匠赡甓际艿轿覀冃叛龅挠绊?，我們的言行也深受大腦信仰的影響。 因此，如果你想銷(xiāo)售產(chǎn)品，你的心態(tài)必須處于最前沿 ? 例如，當(dāng)你同意“世界上沒(méi)有丑女，只有懶女人”時(shí)，你會(huì)花2個(gè)小時(shí)化妝，并購(gòu)買(mǎi)各種化妝品，對(duì)吧 ? 例如，只有同意“知道如何照顧自己和以前一樣，不照顧自己和之前一樣”，你才會(huì)愿意在美容美發(fā)上花費(fèi)幾美元或數(shù)萬(wàn)美元，對(duì)吧 如果你不先推銷(xiāo)你的想法，與客戶(hù)溝通會(huì)特別累，不僅不能切中要害，而且很難達(dá)成共識(shí)。 ?? 想象一下，如果溝通無(wú)法達(dá)成一致，他們?cè)趺纯赡苜?gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品 ?? 因此，在銷(xiāo)售產(chǎn)品之前，首先學(xué)習(xí)銷(xiāo)售概念是很重要的。這不僅是達(dá)成交易的捷徑，也是減少防御、拉近距離和建立信任的好方法 ? 事實(shí)上，當(dāng)我們能夠很好地銷(xiāo)售我們的想法時(shí)，最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品是肯定的，我們不再擔(dān)心產(chǎn)品是否會(huì)暢銷(xiāo)，即使客戶(hù)主動(dòng)要求你銷(xiāo)售。
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