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輕松程度：? : ? 困難的
適合人群：具備綜合服務(wù)能力的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人
“渠道獲客”俗稱(chēng)“跨行業(yè)合作”，是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)與不同行業(yè)的渠道合作，共同批量開(kāi)發(fā)彼此的客戶(hù)資源，獲得客戶(hù)的雙贏方式。
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人通常從事跨行業(yè)合作，如高端俱樂(lè)部、產(chǎn)后中心、4S店、幼兒園等。
跨行業(yè)合作對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的整體能力要求很高，這既需要B端跨行業(yè)渠道的開(kāi)發(fā)和維護(hù)能力，也需要C端溝通和完成資源轉(zhuǎn)換的能力。任何環(huán)節(jié)的任何問(wèn)題都可能導(dǎo)致之前的努力失敗，而且初期的成本投入可能相對(duì)較大，并不適合所有的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。
接下來(lái)，虎媽將討論她與“月子中心”合作的經(jīng)驗(yàn)，并分享她對(duì)跨行業(yè)合作的見(jiàn)解。
1） 選擇跨行業(yè)合作伙伴
大家都知道“女人和孩子的錢(qián)最好賺”，孩子的錢(qián)更容易賺。近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)如此糟糕，但父母在孩子身上花錢(qián)的趨勢(shì)非但沒(méi)有減少，反而在逐年增加。
因此，近年來(lái)，虎媽專(zhuān)注于發(fā)展以?xún)和癁槟繕?biāo)的客戶(hù)群，并以此為基礎(chǔ)選擇不同行業(yè)的合作伙伴。那么，你明白虎媽為什么選擇和月子中心合作嗎？
2） 促進(jìn)跨行業(yè)合作
關(guān)于這位虎媽?zhuān)揖筒欢嗾f(shuō)了。只有通過(guò)與其他行業(yè)的合作，我們才能合法地從他們那里獲得客戶(hù)資源，對(duì)嗎？
3） 聯(lián)合批量開(kāi)發(fā)彼此的客戶(hù)資源
現(xiàn)階段有很多工作要做。在尋找合作伙伴時(shí)，您需要與KP討論銷(xiāo)售計(jì)劃并計(jì)劃不同場(chǎng)景下的活動(dòng)。你還需要利用高情商的人員動(dòng)員合作伙伴為你服務(wù)，并充分利用空間
4） 資源轉(zhuǎn)換
在一系列的客戶(hù)開(kāi)發(fā)活動(dòng)之后，你可能會(huì)認(rèn)為等待的總是大量的訂單，但事實(shí)并非如此。
首先，將潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為訂單往往需要一定的轉(zhuǎn)化周期；
其次，顧客往往有比價(jià)的心理。如果你提供的服務(wù)和產(chǎn)品不是排他性和排他性的，你往往要面臨與他人結(jié)婚并被他人奪走的風(fēng)險(xiǎn)；
再一次，面對(duì)直銷(xiāo)，客戶(hù)和合作伙伴可能會(huì)非常反感，如果不討論銷(xiāo)售，可能無(wú)法解決訂單沖突。
建議，跨行業(yè)合作是一項(xiàng)慢節(jié)奏的任務(wù)，需要持續(xù)的投資和運(yùn)營(yíng)。在資源轉(zhuǎn)換的早期階段，最好專(zhuān)注于服務(wù)和推廣保險(xiǎn)知識(shí)。在贏得客戶(hù)的認(rèn)可和信任后，可以提供相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)和保險(xiǎn)配置方案；我們不能過(guò)于急功近利。在沒(méi)有合作基礎(chǔ)的情況下，我們應(yīng)該貿(mào)然要求和催促訂單。