養(yǎng)生館異業(yè)和渠道合作
跨行業(yè)合作是指來自不同行業(yè)的兩個或多個企業(yè)共享營銷資源以降低成本、提高效率、增強市場競爭力的營銷策略?！安煌袠I(yè)”是一個與“同行”相對應、代表不同行業(yè)的概念。因此，跨行業(yè)合作的核心包括兩個方面：一是營銷主體是不同行業(yè)的企業(yè)；二是通過合作進行營銷。 [握手R]協(xié)作方式： 【壹R】資源共享，客戶相互促進，如互贈消費券或體驗券進行門店消費； [2R]共同推廣，互相吸引流量，共同發(fā)布宣傳單或海報，在各自門店展示彼此的活動單或展示架，互相推薦； 【三個Rs】如果合適，可以一起進行戶外推廣，以增加氣氛和效果； 【四R】增值服務，為其他客戶提供免費咨詢、測試和體驗，并贈送小禮品。 [5R]利息相關性，引入客戶回扣。 [握手R]合作要點： [1R]老年人活動中心、養(yǎng)老院、棋牌室等是首選合作渠道； [2R]在不同行業(yè)和渠道的前期談判中，負責人或店長將是主要代表； 【三個Rs】參觀前，要提前準備好參觀資料和溝通技巧； 如果有中介幫忙推薦，最好減少不熟悉感； 在向渠道提供增值服務時，要提前做好計劃，請對方幫忙預熱，宣傳海報、手冊、保健小技巧，收集信息，做好后期跟進安排； 【六R】返利方式應盡可能統(tǒng)一； [7R]如果顧客是通過渠道介紹到店的，他們必須在為顧客服務后首先通過電話向渠道反饋，表示感謝。如有交易，將在約定時間向對方支付信息費，以示誠意；
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