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客戶不會為產(chǎn)品付費(fèi)，他們只會為自己的需求付費(fèi)
 簡單地說，銷售的本質(zhì)是：
為了滿足客戶的特定需求，使用不同的解決方案來滿足他們的需求，前提是探索他們的確切需求。
? 有時，在尋找需求時，不一定要從產(chǎn)品開始，而是要找到隨之而來的好處。
? 當(dāng)今社會，既不缺乏產(chǎn)品，也不缺乏創(chuàng)新能力。缺少的是為客戶帶來利益背后的需求。
? 關(guān)系要求：
人們永遠(yuǎn)離不開社交，例如：
?
親子關(guān)系
家庭關(guān)系
合伙企業(yè)
友好的關(guān)系
工作關(guān)系
? 例如，蓬勃發(fā)展的咖啡和露營經(jīng)濟(jì)不是銷售產(chǎn)品，而是社交空間。
? 例如，有一個人賣補(bǔ)品，她的大多數(shù)客戶不是女性，而是男性！
? 因為她創(chuàng)造的產(chǎn)品是作為禮物，而不是簡單的維護(hù)項目。
男人，無論是給妻子、客戶、領(lǐng)導(dǎo)還是朋友送禮物，都會一直找她。
? 情感需求：
人類是情感動物
 如果你想把你的產(chǎn)品推向市場，你需要給客戶一種滿足感、歸屬感等等，這可以給他們帶來情感上的安慰。
滿足
儀式感
身份
放縱
歸屬感
 例如，耐克銷售的不是鞋子，而是一種運(yùn)動方式和精神；
 比如泡泡瑪特的盲盒經(jīng)濟(jì)，
與上一代人相比，現(xiàn)在的年輕人
他們更追求取悅自己，滿足個人情感。
? 增長需求：
? 一個人一生都非常貧窮，
這一切都是為了按照你想要的方式生活
能力提升
獨(dú)立與自主
認(rèn)知覺醒
精神的豐富性
? 例如，許多學(xué)生提高了營銷思維，不僅提高了成績，還幫助改善了家庭關(guān)系、親子關(guān)系和工作關(guān)系。。。因為市場營銷是一門與人打交道的藝術(shù)。
? 所以，如果你的產(chǎn)品能讓用戶看到更好的自己，就能讓他們愛上它！