抖音新的品牌流量池KOS解析
KOS可能聽(tīng)起來(lái)很多人不太理解，但只要經(jīng)歷過(guò)抖音直播帶貨的人肯定基本都知道，KOS是指專業(yè)知識(shí)豐富的導(dǎo)購(gòu)人員，因?yàn)槠浔憩F(xiàn)出的創(chuàng)作欲較強(qiáng)、潛力也不俗，從而形成的抖音新的品牌流量池。今天我們就來(lái)分析一下KOS流量池的具體內(nèi)容。
最近一年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)流量的成本不斷提高，KOL（關(guān)鍵點(diǎn)消費(fèi)者）和KOC（關(guān)鍵消費(fèi)者）成為普及鏈中不可或缺的一環(huán)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激化。在混亂的局勢(shì)中，抖音走上了新的流量池道路。KOS是視角，也是其中一環(huán)。
對(duì)于KOS個(gè)人來(lái)說(shuō)，品牌一線服務(wù)經(jīng)歷、銷售專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備、職業(yè)身份一定都是獲得消費(fèi)者信任和關(guān)注的利器。對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，KOS是具有較低風(fēng)險(xiǎn)、較高能力的優(yōu)良品質(zhì)的帶貨達(dá)人，是優(yōu)秀IP內(nèi)容的長(zhǎng)期有效的承運(yùn)人。同時(shí)，他們也與平臺(tái)互惠互利，有較強(qiáng)的相互依存性和粘性。抖音幫助KOS成長(zhǎng)，KOS用戶報(bào)恩平臺(tái)。
對(duì)于品牌方面來(lái)說(shuō)，他們是具備更為垂直的專業(yè)知識(shí)、具備種草能力的“精英”，是品牌方面和消費(fèi)者對(duì)話的最高橋梁，更是品牌開(kāi)拓自我渠道的新模式的最佳助力者。同時(shí)，對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，幫助產(chǎn)業(yè)上游共同孵化有內(nèi)容創(chuàng)作能力的員工，形成“普通線下的窗口員KOS”的角色轉(zhuǎn)換，為業(yè)界找到從內(nèi)容到流量的突破性鏈接，一定要積極、革新。
KOS大大削弱了朋友式的市場(chǎng)營(yíng)銷，也不會(huì)增加KOL收集的大范圍的流量。但其更專業(yè)，更準(zhǔn)確，更垂直，在一定程度上是KOL的“專家性”和KOC的“親民性”綜合的優(yōu)秀流量池。
某種程度上，KOS把人設(shè)定為IP、品牌和供應(yīng)鏈的高度合為一體，解決了過(guò)去的人設(shè)和IP定位、品牌的利益完全脫離的問(wèn)題。KOS能否持續(xù)爆發(fā)，其商業(yè)價(jià)值是否能承受實(shí)踐的考驗(yàn)，以及品牌與平臺(tái)深度的運(yùn)營(yíng)是需要共同實(shí)現(xiàn)的。
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