抖音平臺(tái)帶貨特點(diǎn)都有哪些？
由于目前抖音用戶規(guī)模龐大，流量紅利也是一直存在的。抖音現(xiàn)在位于短視頻帶貨的第一段隊(duì)，日活用戶突破4億人，同比了增長(zhǎng)60%，且日活量接近淘寶雙十一高峰的4.6億人，還是比較可觀的。那么抖音平臺(tái)的帶貨特點(diǎn)有哪些呢？
第一，變現(xiàn)方式：以廣告營(yíng)銷和電商變現(xiàn)為主。
廣告營(yíng)銷：以官方的帶貨、接任務(wù)平臺(tái)為主。星圖平臺(tái)為品牌主、MCN和明星/網(wǎng)紅提供雙重服務(wù)，從中進(jìn)行利益的抽成。同時(shí)給予已經(jīng)簽約的創(chuàng)作者一些優(yōu)待，例如帶貨榜單的推薦位等。
電商變現(xiàn)：以視頻為主，區(qū)別于一般的單線引流，采用第三方+自己的雙線引流方式。從打造DOU+、商品櫥窗、抖音小店、小程序等一系列產(chǎn)品，并且后期改善了購(gòu)物車的功能，為帶貨提供了全面的系統(tǒng)服務(wù)。同時(shí)支持轉(zhuǎn)接第三方購(gòu)物平臺(tái)，極大地縮短了粉絲購(gòu)物決定時(shí)間。這就使得抖音帶貨帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率非常高。
第二，帶貨量和用戶定位的適配，適合基于頭部KOL的品牌營(yíng)銷。
在精選貨物排行榜中，美妝類、鞋服類、包包類產(chǎn)品占比巨大。這正好與抖音的用戶定位吻合，95年左右的女性用戶大都熱愛(ài)潮流，追求時(shí)尚，并且已經(jīng)具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，且消費(fèi)能力不弱，特別是對(duì)化妝、首飾、服裝、零食等類別的需求度很高。
抖音為品牌提供大量的KOL資源，支持KOL結(jié)合品牌特點(diǎn)挖掘內(nèi)容，引導(dǎo)品牌更好地吸引消費(fèi)者。以化妝品牌為例，可以依靠KOL集中投入，不斷有爆款產(chǎn)品出現(xiàn)，在帶貨列表清單上得到了最高的表現(xiàn)。
第三，電商發(fā)展趨勢(shì)：雙渠道運(yùn)行，中小KOL或突出重圍。
短視頻吸粉+直播帶貨變現(xiàn)，發(fā)掘具有KOL商品的空間。KOL用短視頻吸引了粉絲，不會(huì)因?yàn)橹辈ж浀膬?nèi)容過(guò)于商業(yè)化而產(chǎn)生流量損失，直播中信息交換的即時(shí)性有利于將帶貨主播和粉絲之間的粘性轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力。
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