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隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息時(shí)代已經(jīng)到來，信息流廣告逐漸獲得了許多廣告商的青睞。經(jīng)過各種信息流平臺的大數(shù)據(jù)計(jì)算，我們將想法推送給用戶。他們點(diǎn)擊創(chuàng)意標(biāo)題到達(dá)登陸頁，最后通過在線客服、電話或表格留下客戶線索，這是我們在信息流廣告中經(jīng)歷的過程。
1、 目標(biāo)群體需求分析：
闡明信息流廣告的特征及其如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化是很重要的。例如，在大型超市購物時(shí)，很少會簡單地購買你在超市訂購的商品，然后付款。你總是會被貨架上的其他商品所吸引，并產(chǎn)生購買的欲望。我通常喜歡把超出額外購買的東西稱為情感消費(fèi)。
事實(shí)上，廣告在信息流中的轉(zhuǎn)換也是為了讓消費(fèi)者在閱讀新聞視頻和其他信息時(shí)關(guān)注你的產(chǎn)品，從而進(jìn)行情感消費(fèi)。因此，在進(jìn)行目標(biāo)群體分析時(shí)，需要回答以下問題：
我的產(chǎn)品（服務(wù)）為用戶解決了哪些痛點(diǎn)
為什么用戶會關(guān)注我的產(chǎn)品（服務(wù)）
我的產(chǎn)品（服務(wù)）在什么情況下最適合應(yīng)用
用戶對我的產(chǎn)品（服務(wù)）的首選解決方案是什么
用戶的人口統(tǒng)計(jì)檔案是什么
6.用戶在發(fā)聲時(shí)容易接受什么樣的角色
2、 登錄頁的邏輯順序：
在明確了創(chuàng)造力之后，有必要考慮通過創(chuàng)造力進(jìn)入的觀眾的轉(zhuǎn)化。說到這里，我們先來談?wù)剰V告主投放信息流廣告的目的，大致可以分為以下幾類：
1.APP下載（多為游戲）
2.報(bào)名參加活動（以H5演示為主）
3.網(wǎng)上支付購買（主要針對單價(jià)在400以下的訂單）
4.線上咨詢、線下購買（以服務(wù)為主）
除了應(yīng)用程序下載的數(shù)量外，其他三個(gè)都需要在登錄頁上展示足夠的邏輯。畢竟，用戶的訪問時(shí)間越長，跳出率就越低，實(shí)現(xiàn)廣告商目標(biāo)的可能性就越大。
3、 促銷數(shù)據(jù)跟蹤
白銀流出后，還沒有到享受利益的階段。操作員無法入睡的真實(shí)時(shí)間才剛剛開始。選擇我認(rèn)為合適的統(tǒng)計(jì)工具，我通常使用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來跟蹤轉(zhuǎn)換。按照事件轉(zhuǎn)換的標(biāo)準(zhǔn)記錄每個(gè)付費(fèi)鏈接。通過再次回顧熱圖，我們可以了解一開始設(shè)置的每個(gè)轉(zhuǎn)換按鈕是否能夠達(dá)到相應(yīng)的目的。
4、 總結(jié)有效性經(jīng)驗(yàn)并不斷優(yōu)化
在撰寫創(chuàng)意時(shí)，首先要從“用戶角度”思考，選擇用戶能夠快速感知價(jià)值的賣點(diǎn)，然后使用簡潔的圖像來加強(qiáng)賣點(diǎn)的說服力，并結(jié)合產(chǎn)品使用環(huán)境、時(shí)間段等進(jìn)行寫作和廣告宣傳。
整個(gè)過程可能看起來很簡單，原理與投標(biāo)相似，但在思維上，它與投標(biāo)完全相反。信息流是獲取潛在用戶的過程，而競價(jià)是獲取意向用戶的過程。