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各平臺(tái)流量的自然增長(zhǎng)處于高峰期，而大型平臺(tái)之間的流量交換增長(zhǎng)受到限制。廣告市場(chǎng)上各商業(yè)方之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。作為品牌砂礦商，如何進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的投資，突破行業(yè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的ROI回報(bào)本文將在行業(yè)投資案例研究的基礎(chǔ)上提出幾點(diǎn)建議。請(qǐng)隨意指出。
一? 為什么我們需要投資
大多數(shù)品牌主認(rèn)為投資只是為了獲得流量，缺乏系統(tǒng)的視角來理解投資帶來的價(jià)值。其核心目的是通過廣告吸引目標(biāo)用戶，除了提高品牌知名度，并圍繞購買轉(zhuǎn)化漏斗等帖子環(huán)節(jié)，最終幫助我們帶來銷售轉(zhuǎn)化GMV。
--增加訂單GMV：未來廣告的成本會(huì)增加，核心是驗(yàn)證廣告驅(qū)動(dòng)GMV的能力，避免本末倒置。廣告不是為了幫助我們獲得更多的用戶，而是為了獲得更高的GMV交易量。對(duì)于高價(jià)產(chǎn)品，流媒體可以幫助我們優(yōu)先覆蓋核心用戶，而對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品，流可以滲透更多的新用戶和輕用戶。任何可能影響GMV目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的因素都應(yīng)盡快優(yōu)化，以避免來回調(diào)整目標(biāo)，擴(kuò)大預(yù)期回報(bào)之間的差距。
-GMV=渠道廣告量*實(shí)際曝光率*消費(fèi)CTR*購買轉(zhuǎn)化率*商品單價(jià)
--驅(qū)動(dòng)平臺(tái)用戶留存率：從廣告用戶到訂單用戶存在無法逾越的鴻溝，需要精細(xì)提取流量的價(jià)值。對(duì)于無法完成訂單的用戶，有必要盡可能幫助他們建立平臺(tái)意識(shí)。最好是讓用戶對(duì)后續(xù)有一個(gè)穩(wěn)定的認(rèn)識(shí)，關(guān)注用戶留存率對(duì)業(yè)務(wù)的整體收益，提高平臺(tái)流量和用戶粘性，達(dá)到一次投入、多次招募新人的效果，達(dá)到事半功倍的效果。就像大多數(shù)職業(yè)青年從未使用過58網(wǎng)一樣，他們?nèi)匀豢梢蕴峒斑@個(gè)平臺(tái)的主要業(yè)務(wù)，甚至通過口碑推薦給其他朋友。每次用戶滲透時(shí)，都會(huì)使用最直接、最簡(jiǎn)單的溝通方式，讓他們了解廣告的內(nèi)容，結(jié)合他們的常識(shí)和認(rèn)知，避免表達(dá)不清。通常情況下，用戶理解廣告的時(shí)間只有一秒鐘，在截止日期后跳出廣告后基本不存在回流的可能。
-新產(chǎn)品的低成本測(cè)試：投資可以測(cè)試新產(chǎn)品及其服務(wù)的市場(chǎng)反應(yīng)，了解其他用戶需求，并為后續(xù)的規(guī)劃和推廣提供參考。這種投資方式具有較高的風(fēng)險(xiǎn)，廣告風(fēng)控將基于用戶體驗(yàn)考慮進(jìn)行多重干預(yù)。但對(duì)于品牌正式上線驗(yàn)證用戶需求來說，成本還是比較理想的#梅林廣告