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To B的市場(chǎng)部是做什么的
品牌公關(guān)
1） 維護(hù)品牌形象
2） 官方網(wǎng)站、公眾號(hào)等自媒體內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
3） 媒體公關(guān)
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
1） 市場(chǎng)洞察市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析、目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分
2） 滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品和解決方案/好處和價(jià)值/如何讓客戶(hù)相信
3） 產(chǎn)品推廣計(jì)劃和實(shí)施（走向市場(chǎng)）
商機(jī)挖掘
1） 內(nèi)容和用戶(hù)操作
2） 數(shù)據(jù)管理和分析
3） 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、SEM等
4） 跟進(jìn)潛在客戶(hù)和商機(jī)孵化
5） 渠道授權(quán)
1.品牌公關(guān)
To B行業(yè)的客戶(hù)采購(gòu)過(guò)程相對(duì)較長(zhǎng)，涉及決策的部門(mén)和角色很多。除了價(jià)格因素，它是知名品牌嗎什么是外部評(píng)價(jià)和同行評(píng)價(jià)我服務(wù)過(guò)的客戶(hù)案例有說(shuō)服力嗎這些都是做出決策時(shí)需要考慮的因素。
一個(gè)好的品牌可以占據(jù)客戶(hù)的心智，以下是企業(yè)品牌的外在表現(xiàn)：
官方網(wǎng)站、公眾號(hào)和外部宣傳材料的視覺(jué)體驗(yàn)很棒，內(nèi)容經(jīng)常更新有趣
在百度上輸入公司名稱(chēng)可以搜索官方網(wǎng)站、公司更新和知名媒體的報(bào)道。這家公司的創(chuàng)始人很有名
售前PPT做得很專(zhuān)業(yè)，產(chǎn)品和解決方案解釋得很清楚
材料中的客戶(hù)案例非常全面，描述清晰易懂
我在媒體上看到過(guò)廣告或相關(guān)介紹
公司擁有大量專(zhuān)利、軟件版權(quán)，公司團(tuán)隊(duì)看起來(lái)非?？煽?
銷(xiāo)售人員具有較高的專(zhuān)業(yè)能力
一個(gè)好的品牌不僅能給客戶(hù)帶來(lái)信任感，還能帶來(lái)溢價(jià)。
2.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)幫助產(chǎn)品經(jīng)理做更多的市場(chǎng)洞察工作，包括市場(chǎng)環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析、目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分等。協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行可行性分析和路線(xiàn)圖規(guī)劃。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)更多地關(guān)注如何使產(chǎn)品GTM（走向市場(chǎng)），并通過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（活動(dòng)）、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品發(fā)布，讓客戶(hù)了解新產(chǎn)品和解決方案。
3、商機(jī)探索
產(chǎn)品推廣策劃與實(shí)施（GTM）_數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)/營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
“獲客”一直是市場(chǎng)部的目標(biāo)。在數(shù)字化管理和分析工具的支持下，商機(jī)探索已成為伴隨客戶(hù)體驗(yàn)全過(guò)程的系統(tǒng)活動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是獲取新客戶(hù)的一種方式，包括參加行業(yè)會(huì)議、與上下游合作伙伴合作、放置搜索引擎關(guān)鍵字（SEM）、程序廣告等。