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《鴻華廣告經(jīng)營(yíng)札記》
2024年直播銷售只有兩種方式
第一點(diǎn)是生產(chǎn)高客戶訂單、高利潤(rùn)的產(chǎn)品，利潤(rùn)率在70%到80%之間，使用付費(fèi)短視頻和直播間直播的形式
沒有必要將在線用戶數(shù)量增加約10至20人，而且切換級(jí)別需要時(shí)間。純粹的付費(fèi)錢川廣告其實(shí)很簡(jiǎn)單。記住一件事，交易模式?jīng)Q定了曝光受眾。在正確的曝光受眾中，用素材過濾流量，廣告的點(diǎn)擊率很低，但轉(zhuǎn)化率會(huì)很高。當(dāng)廣告達(dá)到盈虧線時(shí)，就沒有必要直接針對(duì)素材了。相反，去銅頭增加消費(fèi)，消耗數(shù)量，最后使用托管來(lái)收割和穩(wěn)定生產(chǎn)。當(dāng)計(jì)劃被拒絕時(shí)，使用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃來(lái)探索新的受眾，或者直接交換材料。這也被稱為單一產(chǎn)品的純支付，日不落。
其次，如果你的利潤(rùn)率沒有那么高，那么選擇具有自然流量的產(chǎn)品，并使用支付來(lái)加速自然流量的起點(diǎn)。使用錢川的穩(wěn)定賬戶自然流量，你或你的同行之前應(yīng)該使用過這個(gè)起點(diǎn)模型。他們以非常快的速度開設(shè)了新的直播間，可以在三到兩個(gè)時(shí)段內(nèi)實(shí)現(xiàn)超過100000的GMV。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們開播的第一期是100%的付費(fèi)流量，但最終，他們的付費(fèi)流量略有穩(wěn)定。但是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那里總是會(huì)有10%左右的付費(fèi)流量比例，這是輕付費(fèi)的起點(diǎn)。支付可以加速自然流動(dòng)。如果你玩過自然流媒體，F(xiàn)low，你有沒有遇到過這樣的情況：你的直播間沒有違反任何規(guī)則，主持人的狀態(tài)也很好，但無(wú)法上線。和你同時(shí)開播的那位同事，在那一幕里突然火了起來(lái)。這是通過支付來(lái)幫助自然流量增加流量，并通過支付來(lái)加速自然流量。其邏輯是付費(fèi)更正直播間的流媒體標(biāo)簽+付費(fèi)搶量并為交易密度設(shè)定正價(jià)格，這是一種啟動(dòng)形式，不需要你退縮和拉動(dòng)來(lái)刺激系統(tǒng)的推送流、暫停、互動(dòng)和對(duì)燈光的關(guān)注，
但請(qǐng)記住，掛車的直播間里的所有動(dòng)作都是為了交易服務(wù)，交易對(duì)直播間的影響要大于停車時(shí)關(guān)燈。有些人仍然在談?wù)撈垓_某人在停車時(shí)停車。你讓他們把車掛了。試試看，說實(shí)話，今年非法交易純支付的破產(chǎn)率是78.32。
方法論實(shí)際上不值錢。最重要的是貨場(chǎng)，它是能夠有效實(shí)施它的人。