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最近火爆的美團(tuán)直播背后有什么魔力
為一些當(dāng)?shù)厣罘绞椒?wù)商家提供實(shí)用的直播建議
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與其他直播平臺(tái)相比，美團(tuán)直播的優(yōu)勢和劣勢在于：
1.準(zhǔn)確定位PUSH附近的消費(fèi)者群體。
與其他平臺(tái)不同，美團(tuán)直播的推送機(jī)制更傾向于附近的人，每次直播的觀眾幾乎都是當(dāng)?shù)厝?，甚至是距離門店3-5公里以內(nèi)的消費(fèi)者。
2.消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)意愿和較高的轉(zhuǎn)化率。
在美團(tuán)上看直播的消費(fèi)者心里有自己的消費(fèi)目標(biāo)。他們有很高的消費(fèi)意愿和能力，這意味著他們有高度的消費(fèi)確定性。
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本地生活服務(wù)商做美團(tuán)直播的四大優(yōu)勢
1.一個(gè)更適合中小商家的直播平臺(tái)。
2、驗(yàn)證率高，本地生活基礎(chǔ)服務(wù)能力強(qiáng)。
3.來自直播的數(shù)據(jù)和反饋?zhàn)罱K可以在商店中累積。
4.降低運(yùn)營成本。
另一方面，美團(tuán)官方正在采取“補(bǔ)貼模式”，直接向用戶提供折扣或折扣，鼓勵(lì)他們?cè)谥辈ラg消費(fèi)。這些“優(yōu)惠券”對(duì)提高直播轉(zhuǎn)化率有著顯著的作用。
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直播場景參考
1） 美容護(hù)膚類
設(shè)置：選擇一個(gè)寬敞、光線充足的空間，在咖啡桌/桌子上設(shè)置一些茶點(diǎn)心和美容設(shè)備，營造氛圍；
建議小黃車單品：建議有四種或四種以上單品，包括但不限于低價(jià)引流產(chǎn)品、店內(nèi)爆品團(tuán)購（小氣泡清潔、美容美白團(tuán)購等）、直播專屬組合商品（如直播間專享價(jià)格/僅直播間出售的商品組合）
直播間互動(dòng)建議：每半小時(shí)至1小時(shí)抽獎(jiǎng)一次，引導(dǎo)用戶共享直播間。抽獎(jiǎng)中的獎(jiǎng)品可以免費(fèi)贈(zèng)送店內(nèi)物品、美容愛好者日常生活中喜歡的小物品等；
直播格式：
主播提供專業(yè)講解，在與用戶和店員互動(dòng)的同時(shí)介紹產(chǎn)品，每半小時(shí)抽一次紅包并引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)；
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直播場景參考
2） 指甲和睫毛美容
套裝：你可以在店內(nèi)使用寬敞且光線充足的空間，也可以直接面對(duì)美甲工作臺(tái)，也很漂亮！
建議小黃車項(xiàng)目：建議至少有十個(gè)項(xiàng)目，包括可選的風(fēng)格組訂單、自助美甲組訂單，以及更多的美甲風(fēng)格圖片。漂亮的產(chǎn)品圖片對(duì)轉(zhuǎn)換非常有用！
直播格式：
主播提供專業(yè)講解，介紹產(chǎn)品，與用戶互動(dòng)，每半小時(shí)抽一次紅包，引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)。