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這個(gè)階段的主要目的是吸引眼球，更不用說具體的產(chǎn)品賣點(diǎn)了。為了激發(fā)用戶的好奇心，需要做好兩件事：
1.各種歡迎互動(dòng)，拉近用戶之間的距離；
2.包裝渲染產(chǎn)品的來源、歷史、聲譽(yù)、銷售等數(shù)據(jù)。
例如，今天這種產(chǎn)品已經(jīng)暢銷了100年，是歐洲和美國每個(gè)家庭都有的產(chǎn)品。
現(xiàn)階段，有必要宣布優(yōu)惠的促銷政策，包括贏得大獎(jiǎng)和紅包、限量版9.9元快閃、贈(zèng)送限量版唇膏、大折扣或折扣，以及呼吁用戶互動(dòng)和刷屏，將其拖下來。
（1） 說：
提前規(guī)劃產(chǎn)品使用場(chǎng)景，在直播過程中通過提問與用戶互動(dòng)，讓用戶指出產(chǎn)品使用的痛點(diǎn)，而不是解釋手冊(cè)中的所有功能。
主播口頭解釋了產(chǎn)品的賣點(diǎn)、使用感受、精華成分以及與其他渠道相比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓用戶感到“有貨可買”。
當(dāng)談到討論價(jià)格優(yōu)勢(shì)和展示大折扣時(shí)，助理會(huì)拿出一個(gè)計(jì)算器；當(dāng)涉及到與某位名人型號(hào)相同的產(chǎn)品時(shí)，助理會(huì)拿出準(zhǔn)備好的大照片；
（2） 執(zhí)行：
產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)試用，分享用戶體驗(yàn)和效果，驗(yàn)證產(chǎn)品功能。采用雙重方式刺激用戶需求和購買欲望。
關(guān)鍵在這里，前面都是打基礎(chǔ)。主播說服用戶根據(jù)他們的功效、價(jià)格、成分、包裝設(shè)計(jì)、促銷力度和現(xiàn)場(chǎng)使用結(jié)果將他們的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，以進(jìn)一步消除他們的選擇。
1.為了滿足用戶的胃口，這個(gè)時(shí)候正式公布價(jià)格，讓用戶覺得“物有所值”。
2.再次強(qiáng)調(diào)促銷政策，包括限時(shí)折扣、前XX下單等價(jià)禮品、現(xiàn)金退款、隨機(jī)免費(fèi)下單、抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)，達(dá)到用戶熱情的高潮，促使用戶集體下單。
例如，如果現(xiàn)在直播間有5000人，我們今天會(huì)給前600名的等價(jià)禮物。倒計(jì)時(shí)到5、5（請(qǐng)助理配合，還有200單）、4（請(qǐng)助理合作，還有100單）、3（請(qǐng)助理協(xié)作，沒有了）
這就是搶購和狂歡的氛圍。在直播間賣貨需要購物氛圍，未來直播銷售將以娛樂為導(dǎo)向，不同于購物。直播銷售應(yīng)該讓用戶感到欣喜若狂，增加他們的荷爾蒙，并創(chuàng)造可預(yù)測(cè)的驚喜。