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☆ 會(huì)展招商經(jīng)典語(yǔ)言_
☆ 商務(wù)代表展覽電話銷售腳本
☆ 集合列表
☆ 電話邀請(qǐng)
☆ 現(xiàn)場(chǎng)便利
☆ 隨訪
☆ 優(yōu)秀企業(yè)代表的特點(diǎn)
1、 集合列表
A.注意事項(xiàng)：
1.列出手機(jī)號(hào)碼
2.總經(jīng)理、董事長(zhǎng)名單
3.擁有需求、權(quán)力和金錢(qián)
B.列表來(lái)源：
1、黃燁，《工商名錄》（如新發(fā)布的有法人代表的名錄）
2.從名片店獲取列表（例如，如果你想制作名片，最好與兩個(gè)人合作。一個(gè)人與工作人員聊天以分散注意力，而另一個(gè)人則在手機(jī)上記錄號(hào)碼）
3、參展企業(yè)名單：廈門(mén)市展覽管理局每年舉辦數(shù)十場(chǎng)展覽，請(qǐng)查閱參展企業(yè)名單
4.公共課程參與者名單（如時(shí)代光華、南昌億元企業(yè)管理公司、高校DMBA等）
5.參加行業(yè)簡(jiǎn)報(bào)會(huì)、宣傳班或與同行業(yè)同行的交流名單
6.出席論壇：財(cái)富論壇、財(cái)富沙龍
7.參加私營(yíng)企業(yè)檢查組
8.在線下載列表（在線搜索）
9.查找商業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)和家鄉(xiāng)協(xié)會(huì)
10.參加俱樂(lè)部、俱樂(lè)部和其他聚會(huì)活動(dòng)
11、從專業(yè)目錄公司購(gòu)買(mǎi)廈門(mén)總經(jīng)理手機(jī)號(hào)碼
12.從熟人和朋友那里獲得（如前臺(tái)、職員、秘書(shū)、有影響力的朋友）
13.從汽車(chē)銷售公司客服人員處獲得
14.從進(jìn)行過(guò)交易的客戶以及從未進(jìn)行過(guò)交易但態(tài)度良好的客戶那里獲得推薦
15.114查詢
16.保險(xiǎn)公司人員辦理名單，業(yè)務(wù)主管及以上級(jí)別
17、工商局、稅務(wù)局名單
18.掃地，帶一百封邀請(qǐng)函
19.找到政府官員通過(guò)公共關(guān)系方法收集信息
20.隨時(shí)隨地交換名片
21.專業(yè)報(bào)刊、路牌廣告
2、 電話邀請(qǐng)
電話營(yíng)銷是一種利用電話、傳真、郵件和電子郵件等通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織、戰(zhàn)略性和高效開(kāi)發(fā)潛在客戶，擴(kuò)大客戶群，提高客戶滿意度，維護(hù)客戶，增加附加值的營(yíng)銷方法。它也被稱為電話營(yíng)銷，通過(guò)電話促進(jìn)交易。
A.電話營(yíng)銷的核心概念：
1.電話是我們桌上的寶貝
2.手機(jī)是我公司的公關(guān)形象代言人
3.所有的電話都是為了錢(qián)
4.打電話是創(chuàng)建績(jī)效渠道的一種簡(jiǎn)單有效的方式
5.打電話是一種心理游戲。聲音、流暢性、柔軟性、磁性、聲音的速度、音量、清晰度、熟悉性、簡(jiǎn)單性、一種異性之間的吸引力等等。