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作為園區(qū)的一名工作人員，我已經(jīng)從事招商工作4年了，每一個(gè)細(xì)節(jié)都令人難忘。有人說(shuō)招商工作是最艱巨的任務(wù)，但實(shí)際上，其中的悲歡離合只有招商人員才能體會(huì)。無(wú)數(shù)次我在戶外睡覺(jué)，無(wú)數(shù)次我從深夜的夢(mèng)中醒來(lái)。如何拜訪客戶、與客戶洽談，可以說(shuō)，近年來(lái)，在招商方面，客戶已經(jīng)占據(jù)了大部分的心。從最初對(duì)妻子和孩子的不了解，到后來(lái)他們得到的大力支持，用一句話來(lái)說(shuō)，“我很努力，很快樂(lè)”。辛勤工作和辛勤工作會(huì)產(chǎn)生豐碩的成果。在過(guò)去的四年里，吸引了三個(gè)項(xiàng)目入駐園區(qū)，其他潛在項(xiàng)目正在推進(jìn)中。幾年的招商工作積累了一些經(jīng)驗(yàn)，但也存在許多不足。與大家分享一些經(jīng)驗(yàn)：
一是要熟悉縣域基本情況和產(chǎn)業(yè)定位，以縣域2+1+1主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，密切監(jiān)測(cè)智能家居制造業(yè)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、龍頭企業(yè)、上市公司和擬上市企業(yè)，梳理批準(zhǔn)一批有意向的對(duì)外投資和戰(zhàn)略布局企業(yè)。要初步確定走訪企業(yè)名單，同時(shí)聚焦產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、缺失環(huán)節(jié)和薄弱環(huán)節(jié)，縱向延伸、橫向配套，吸引一批補(bǔ)鏈、養(yǎng)鏈、強(qiáng)鏈項(xiàng)目。堅(jiān)持招商、智、技有機(jī)結(jié)合，引進(jìn)更多高層次人才、先進(jìn)技術(shù)和現(xiàn)代管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)互動(dòng)進(jìn)步，融合發(fā)展。
其次，作為招商人員，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)用心、細(xì)心、真誠(chéng)。我們也是雙方項(xiàng)目合作的橋梁。在掌握一些細(xì)節(jié)方面的差異可能會(huì)導(dǎo)致雙方之間的信息障礙和誤解，往往會(huì)影響項(xiàng)目進(jìn)度。因此，在每次招商之前，我們都需要從客戶最關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題出發(fā)，如勞動(dòng)力、土地、產(chǎn)業(yè)支持、基礎(chǔ)設(shè)施、資源和能源，調(diào)查并撰寫(xiě)一份關(guān)于該縣及其周邊50公里、100公里甚至更大范圍的情況分析報(bào)告