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? Cherry的美容手術(shù)日記第15天：
一? 免費(fèi)體驗(yàn)卡
它也可以被稱為禮物吸引或活動(dòng)吸引。
你所在的商業(yè)區(qū)有優(yōu)勢(shì)。美容、健身和瑜伽大多面向中青年女性，沒有各種形式的競(jìng)爭(zhēng)。
你可以創(chuàng)建一套低價(jià)或免費(fèi)（或至少免費(fèi)）的活動(dòng)，如面部清潔、白頭等，這些活動(dòng)苯含量低，但在校園里很快就能看到。
該項(xiàng)目已成功完成1-3次免費(fèi)體驗(yàn)。為什么？美麗不像吃東西，不管它好吃與否，一口就能嘗到。對(duì)于美容項(xiàng)目，不熟悉的客戶很難信任你，并在第一次嘗試時(shí)進(jìn)行大額充值。因此，您可以讓客戶更多地體驗(yàn)?zāi)漠a(chǎn)品和服務(wù)，并獲得深度和立體的體驗(yàn)。
當(dāng)顧客第一次進(jìn)店時(shí)，要做好顧客登記，尤其要加微，并留下聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟進(jìn)。在聊天過程中，獲取客戶的一些相關(guān)信息，比如你以前做過類似的項(xiàng)目嗎？這種情況多久發(fā)生一次？顧客通常是如何照顧自己的。。。回來后，他們可以發(fā)布關(guān)于如何照顧自己和皮膚的文章或視頻，以增強(qiáng)他們的信任。
在第二次服務(wù)時(shí)，詢問客戶以前的體驗(yàn)。返回后是否有任何不適，她的服務(wù)是否有需要改進(jìn)的地方？這個(gè)過程可以試探一下她對(duì)我們的好感度，比如：“既然你覺得效果不錯(cuò)，以后為什么不經(jīng)常來呢？如果你堅(jiān)持一個(gè)月，我保證你的臉會(huì)變得更白更嫩。”
這種說法并不是純粹為了表揚(yáng)她，而是從客戶的反應(yīng)中詢問她是否愿意在完成免費(fèi)體驗(yàn)后回來。如果她說：“如果我們真的能達(dá)到這樣的效果，那還不錯(cuò)?！边@樣的積極回應(yīng)表明她有很高的意愿。
不要強(qiáng)行推動(dòng)這個(gè)過程，因?yàn)樗€沒有完全經(jīng)歷過。沒有人愿意要求對(duì)方付款，除非有更大的交易在等著他們，前提是他們沒有充分利用它。這是由人性決定的。
第三次，通過前兩次的合并和魏的愛心聯(lián)系，第三次服務(wù)完成后，您可以直接要求充值。
需要注意的是，像這樣通過活動(dòng)吸引流量的客戶，前期僅僅通過幾次體驗(yàn)進(jìn)行大規(guī)模充值，基本是不可能的。
因此，你需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)低端套餐或?yàn)樾驴蛻籼峁┬碌目蛻魞r(jià)格，以加強(qiáng)他們對(duì)你的信任。例如，388包、588包、888包。新客戶充值一兩次后，可以直接要求他們進(jìn)行大額充值，并成功鏈接。